四肖中特三期必出一期
收藏本站 | 设为首页
市场营销
招商网络
自营市场
新营销模式
搜索
鼎鹤部门王经理:13604315303
鼎劲部门孙经理:15143066835
御方圣宝部门陈经理:15304410183

 

招商网络 当前位置 -> 首页 -> 市场营销
渠道规划:精准通路决定未来财路
发布时间:2014年1月17日   编辑:admin 来源:管理员
企业招商的关键就是销售渠道的建立,在商品越来越过剩的今天,日益失衡的供需关系让终端渠道商的地位越来越高,这也意味着企业产品进入渠道的成本越来越高,这无疑加大了企业产品进驻市场的负担。 由于渠道成本不?#31995;?#22686;长,前期规划选择最适合产品的渠道就显得尤为重要,甚至直接导致了产品?#21335;?#21806;成败。为此,广州博众咨询借鉴了众多企业成功打造渠道网络的经验,提炼出了一套高效的渠道规划方法,希望可?#28304;?#32473;正在渠道规划的企业一些帮助。 博众咨询总结的主要渠道模式: 批发销售模?#20581;?#36890;过专业批发市场将产品批发给当地零售商,由他们销售给终端客户。 区域代理分销模?#20581;?#22312;一个区域发展一个或几个经销商,由经销商将产品分销到区域内的各零售终端进行销售。 零售终端模?#20581;?#30001;企业将产品配送到零售终端进行陈列销售。 KA卖场模?#20581;?#35753;产品进入沃尔玛家?#25351;?#31561;大型零售终端进行销售。 品牌连锁专卖模?#20581;?#20225;业自建品牌专卖店和发展?#29992;?#19987;卖店进行销售。 网上销售模?#20581;?#20225;业建立网上专卖店和通过网络商城进行展销。 人员直销模?#20581;?#20225;业向市场派出销售人?#20445;?#30452;?#29992;?#21521;终端消费者进行推销。 ?#24471;鰨?#20854;实大多数企业会采用多种渠道模式结合一起运用。 博众咨询总结的渠道定位法: 定位标准一:行业现状 如果企业推出的不是新品类,那就一定?#22411;?#31867;产品已经推向市场了,看看该产品、该行业现有的渠道建设情况,可以尽可能地了解行业中的主要渠道模?#20581;?#22312;规划渠道?#20445;?#22312;模仿的基础上再?#35782;?#21019;新、优化。一般情况,试图采取完全不同于行业现有的渠道模式做市场?#27169;?#32943;定会承受极大的失败风险。 定位标准二:产品线结构 根据企?#23548;?#23558;上市的产品结构来规划。如果产品结构单一,则可以采用代理商、分销商的模式;而产品种类繁多,结构复杂,则可考虑终端零售、品牌专卖店等。这样选择的理由是:如果产品结构单一,选择终端零售店、专卖店模式就可能出现销量不足的问题,无法保持盈亏平衡;而产品结构复杂,选择了代理分销模式,则渠道商在陈列和推广上很难?#34892;?#36143;彻企业的意志,管理?#35759;?#22823;幅度增加。 定位标准三:企业实力 不同?#21335;?#21806;渠道,其进入的门槛也各不相同。一般大型商场,如家?#25351;!?#26131;初莲花、乐购等,?#21152;?#19977;个月的压款期,而进场费也居高不下,?#28304;?#22411;日化品企业,可能较为适合,不但能快速销货,同时对建立品牌也大有益处,但对于?#34892;?#20225;?#36947;此?#21017;很难承担。 近年来生产商之间的竞争愈演愈烈,?#34892;?#34892;业的经销商便采用了先销货后回款的方式,直接将压力丢给了企业,如果不是大品牌,就会常常被迫接受这种压货销售政策,导致资金链压力增大,经营难以为继。 至于直营专卖店模式,也是一种需要大?#23458;?#20837;的市场开拓模式,所以多数企业都采用了直营专卖店和?#29992;?#19987;卖店共同开展的模?#20581;? 定位标准?#27169;?#21697;牌定位 不同渠道对于树立品牌的作用也有很大的区别。在经销、批发模式下,中间商无法向企业一样建设、维护品牌形象,对品牌建设较为不利;而在专卖店、或是专柜渠道,这对品牌建立模式较为有利。但对于某些特殊产品,如电脑、手机、日化产品等,其终端陈列优劣条件对品牌建设影响不大,在经销、批发模式下也对建立品牌有积极作用。 总结: 博众咨询认为,渠道规划一定要根据?#23548;是?#20917;从多角度出发?#21512;?#36153;者定位、产品结构、企业实力、品牌建设都将影响渠道的选择,但只要采用正确的方法,抓住渠道问题的核?#27169;?#23601;一定能帮助我们准确规划出最适?#31995;?#28192;道,?#19994;?#36890;往
上一篇:暂无信息   下一篇:销售也需要情...
地址:吉林省长春市亚泰大街4888号   ?#26102;啵?30000 吉林省鼎鹤药业有限公司
Copyright ? 吉林省鼎鹤药业有限公司 长春网站建设 ?#38469;?#25903;持:星广传媒 
    互联网药品信息服务资格证书
证书编号:(吉)-非经营性-2013-0008
四肖中特三期必出一期